Содержание статьи
Ваша квартира долго не продается? Вы не одиноки. Многие собственники жилья сталкиваются с такой проблемой. В статье с экспертом по недвижимости, риэлтором Аллой Марченко разбираемся, почему квартира не продается и что с этим делать.
Причины долгой продажи квартиры
Существует ряд факторов, которые могут затруднять продажу квартиры и увеличивать срок ее экспозиции на рынке недвижимости. Рассмотрим основные из них.
Стоимость
Одна из самых распространенных причин, почему квартира не продается – ее неадекватная рыночная цена. Завышение стоимости отпугивает потенциальных покупателей, которые просто не будут рассматривать такой вариант. С другой стороны, слишком низкая цена тоже настораживает – люди начинают подозревать, что с квартирой или домом что-то не так.
«Очень важно верно определить рыночную стоимость квартиры, учитывая ее характеристики, расположение, состояние рынка. Завышенный ценник – главная ошибка продавцов. Лучше поставить адекватную цену и продать быстрее, чем ждать своего покупателя месяцами», – считает риэлтор.
Расположение
Местоположение жилья играет огромную роль. Квартиры в неблагополучных районах, депрессивных населенных пунктах, вдали от инфраструктуры будут продаваться гораздо дольше. Также негативно влияет близость к промзонам, оживленным трассам, ж/д путям, кладбищам.
Состояние квартиры или дома
Еще одна причина, почему квартира не продается – ее плохое состояние. Устаревший ремонт, неприглядный внешний вид дома, проблемы с коммуникациями существенно снижают привлекательность жилья в глазах покупателей. Они предпочтут доплатить за квартиру получше, чем связываться с таким бюджетным вариантом.
Нюансы квартиры
Определенные характеристики самой квартиры также могут отпугивать покупателей:
- Расположение на первом или последнем этаже. Многие не любят жить внизу или под самой крышей.
- Угловое расположение, смежные комнаты. Такие планировки сейчас не в тренде, предпочтение отдается изолированным комнатам с линейной планировкой или распашонкой.
- Нестандартная площадь, очень маленькая либо слишком большая квартира. В таких вариантах заинтересован довольно узкий круг покупателей.
Несоответствие спросу
Бывает, что квартира сама по себе неплоха, но просто не соответствует запросам основной массы покупателей на текущем рынке. Например, предложение элитных квартир может превышать спрос на них в данный момент. Или наоборот, выставлена слишком маленькая квартира, тогда как людям сейчас нужны варианты попросторнее.
«Важно понимать, кто ваш целевой покупатель, и ориентироваться на его потребности. Семьям с детьми нужны 2-3-комнатные квартиры в спальных районах, студентам – небольшое жилье около вузов, пенсионерам – квартиры на нижних этажах. Если вы пытаетесь продать то, на что сейчас нет спроса, будьте готовы ждать дольше», – поясняет Алла Марченко.
Сложная сделка
Помимо нюансов самой квартиры, причиной долгой продажи могут быть особенности сделки:
- Ипотека. Если квартира в залоге у банка, это усложняет процесс. Придется улаживать вопросы с кредитором.
- Другие обременения – аресты, несовершеннолетние собственники, доли в квартире. Все это отпугивает покупателей.
- Встречная покупка. Если продавец параллельно подбирает себе новое жилье, сроки сделки могут затянуться.
Покупатели предпочитают более простые и прозрачные сделки, поэтому квартира с обременениями будет продаваться дольше.
Что делать, если долго не продается квартира?
Итак, мы выяснили основные причины, почему не получается продать квартиру. Что же делать в такой ситуации? Есть несколько вариантов действий.
Снизить цену
Первое, что обычно советуют, если квартира не продается – снизить на нее цену. Это сработает, если изначально стоимость была завышена. Скидка в 5-10% может существенно повысить интерес покупателей. Но снижать ценник до уровня ниже рыночного не стоит.
Улучшить внешний вид квартиры
Косметический ремонт творит чудеса! Он не требует серьезных вложений, но освежает внешний вид квартиры. Покрасьте стены в нейтральные цвета, замените износившиеся детали, сделайте тщательную уборку. Опрятная и ухоженная квартира произведет приятное впечатление на покупателей.
«Даже бюджетное обновление интерьера может здорово преобразить квартиру. Не поскупитесь на профессиональную уборку, текстиль, декор. Во время просмотров в квартире должно быть максимально чисто и уютно. Покупатель должен захотеть здесь жить», – советует эксперт.
Изменить объявление
Если вы размещали объявление о продаже квартиры, но отклика нет, попробуйте его оптимизировать:
- Сделайте качественные фотографии, показывающие квартиру с лучших сторон. Профессиональная съемка повышает привлекательность объявления.
- Напишите грамотный текст с подробным описанием квартиры и ее преимуществ. Укажите ключевую информацию – площадь, этаж, состояние, особенности дома и района.
- Используйте несколько площадок для публикации – от досок объявлений до соцсетей. Чем шире охват, тем больше потенциальных покупателей вы привлечете.
«Яркие, привлекательные фотографии и емкое описание – половина успеха объявления. Не забудьте указать свои контакты, адрес квартиры и удобное время для просмотров. Будьте готовы оперативно отвечать на звонки и сообщения от покупателей», – добавляет Алла Марченко.
Обратиться к риэлтору
Если вы уже перепробовали разные способы, но квартира по-прежнему не продается – имеет смысл привлечь профессионала. Опытный риэлтор поможет грамотно оценить квартиру, даст рекомендации по повышению ее привлекательности, использует свою базу потенциальных покупателей. Он также возьмет на себя всю бумажную работу и переговоры с покупателями.
Конечно, услуги агента недвижимости стоят денег. Но зато вы сэкономите свои силы и время и с большей вероятностью продадите квартиру быстрее и выгоднее. В сложных случаях игра стоит свеч.
Альтернативные варианты продажи квартиры
Если традиционный способ продажи квартиры через объявления не дает результата, есть и другие варианты, которые стоит рассмотреть.
Срочный выкуп
Если вам нужно продать квартиру очень быстро, можно обратиться в компанию, занимающуюся срочным выкупом недвижимости. Вы получите деньги в течение нескольких дней, не тратя время на поиски покупателей. Минус в том, что выкупная цена будет ниже рыночной. Но зато вы решите вопрос с продажей в кратчайшие сроки.
Обмен на другую недвижимость
Рассмотрите вариант обмена вашей квартиры на другую с доплатой в ту или иную сторону. Это имеет смысл, если вам самим нужно увеличить или, наоборот, уменьшить жилплощадь. Такие сделки популярны среди растущих семей. С помощью договора мены вы решите две задачи – и старую квартиру продадите, и новую приобретете.
Продажа через аукцион
Если у вашей квартиры есть какие-то уникальные характеристики – редкая планировка, интересный вид из окон, историческая ценность здания – попробуйте продать ее через аукцион. Так вы сможете получить максимальную цену от заинтересованных покупателей. Минус – организация аукциона потребует времени и затрат. Но для эксклюзивных вариантов недвижимости эта схема может быть выигрышной.
Ошибки при продаже квартиры
Иногда причиной того, что квартира не продается, становятся ошибки, допущенные самим продавцом. Разберем самые частые промахи, которых следует избегать.
Сокрытие недостатков квартиры
Умолчание о реальных проблемах жилья – протечках, плохой электропроводке, неприятных запахах, шумных соседях – может обернуться серьезными проблемами. Покупатель все равно обнаружит эти недостатки при более внимательном осмотре, и это подорвет его доверие к вам. Лучше сразу честно рассказать обо всех нюансах квартиры. Это позволит отсеять тех, кого они категорически не устраивают, и сэкономит ваше время.
Неподготовленность к показам
Если потенциальные покупатели приходят смотреть захламленную, неубранную квартиру, то это существенно снижает шансы на продажу. Всегда держите жилье в чистоте и порядке, будьте готовы провести экскурсию в удобное для покупателей время. Продумайте, что вы будете говорить, какие акценты расставлять. Подготовьтесь отвечать на возможные вопросы о квартире, доме, районе.
Спешка в оформлении документов
Ошибки и неточности в документах на квартиру могут не только затормозить сделку, но и вовсе отпугнуть покупателя. Поэтому отнеситесь крайне внимательно к юридической стороне вопроса. Заранее подготовьте полный пакет документов, перепроверьте все данные. При необходимости проконсультируйтесь с юристом. Грамотное документальное оформление повысит доверие покупателей и ускорит процесс продажи.
Психологический настрой при продаже квартиры
Долгий процесс продажи квартиры изматывает и морально давит на собственника. Важно сохранять правильный психологический настрой, чтобы не наделать ошибок и не опустить руки в какой-то момент.
Будьте готовы к отказам
Продажа квартиры – это не спринт, а марафон. Будьте готовы к тому, что не каждый потенциальный покупатель сделает вам предложение. Кому-то не подойдет цена, кому-то – район, кто-то найдет более привлекательный вариант. Это нормально. Не принимайте отказы близко к сердцу. Рано или поздно ваш покупатель обязательно найдется.
Сохраняйте вежливость и доброжелательность
Даже если вы устали от бесконечных звонков и просмотров, от необходимости подстраиваться под графики потенциальных покупателей, все равно сохраняйте вежливый тон общения. Улыбайтесь, отвечайте на вопросы, будьте готовы идти навстречу. Покупатели тоже люди, и приятное личное общение может стать решающим фактором в сделке. Представьте, что вы сами выбираете квартиру. Захотели бы вы иметь дело с хмурым и раздраженным продавцом? Вряд ли.
Верьте в успех
Как бы долго ни продавалась ваша квартира – не теряйте надежды и оптимизма. Вспоминайте свои цели и мечты, ради которых вы решили продать жилье. Фокусируйтесь не на трудностях процесса, а на позитивном результате. В конце концов ваши усилия обязательно окупятся. Сделка состоится, вы получите деньги и сможете осуществить задуманное. Главное – не сдаваться и методично делать все необходимое для достижения цели.
Итак, мы рассмотрели основные причины, почему квартира не продается, и способы исправить ситуацию. Не опускайте руки, если столкнулись с трудностями – всегда есть варианты действий. Снижение цены, косметический ремонт, грамотное объявление и помощь риэлтора повысят шансы удачно и оперативно продать квартиру.
