Содержание
Если вы решили продавать свою недвижимость, то необходимо подумать о том, что может не понравиться покупателям и отпугнуть их. Страхи покупателей – это не всегда высокая стоимость, маленькая площадь или неразвитая инфраструктура. В нашем материале рассказываем о наиболее частых причинах отказа от покупки квартиры, а также о том, что лучше изменить перед тем, как показывать жилье потенциальным покупателям.
Страхи покупателей квартиры
Список того, чего боятся покупатели недвижимости, довольно большой. У каждого человека свой взгляд на то, какой должна быть квартира. Одному может не понравиться планировка или расположение, другому – отсутствие детской площадки, неузаконенная перепланировка жилья или завышенная стоимость. Однако у большинства есть общие опасения, о которых рассказывают риэлторы.
Мы собрали несколько основных причин, которые отпугивают покупателя:
- износ квартиры;
- неприятные запахи;
- проблемные соседи;
- питомцы;
- арендаторы;
- личные вещи хозяев;
- захламленность квартиры;
- излишества в интерьере;
- захламленность мест общего пользования;
- насекомые.
Рассмотрим каждый из этих пунктов более подробно.
Износ квартиры
Износ квартиры может сильно повлиять не только на ее стоимость, но и на количество времени, которое продавец потратит на поиск покупателя. Конечно, некоторые покупатели рассматривают варианты недвижимости, которая требует проведения ремонтных работ. Однако квартира с пожелтевшими потолками и стенами, сломанным кафелем, вздувшимся полом или другими проблемами, которые требуют устранения, скорее всего, отпугнет покупателя. Дорогостоящий капитальный ремонт зачастую не входит в планы тех, кто собирается приобретать квартиру.
Изношенное жилье может сильно затормозить процесс продажи. К тому же его стоимость будет намного ниже стоимости такой же квартиры с ремонтом. Лучшее решение – устранить большие недостатки и указать в объявлении, что квартире требуется ремонт. В таком случае возрастает вероятность того, что покупатель, которому подходят все остальные факторы (площадь объекта, инфраструктура и пр.) заключит сделку купли-продажи.
Неприятные запахи
Оттолкнуть может неприятный запах, к которому собственники, возможно, уже привыкли. Это может быть, например, запах сигаретного дыма. Избавиться от него – непростая задача, так как он сильно въедается в поверхность стен и мебель.
В помещении, в котором много лет ежедневно курили сигареты, заметен не только неприятный запах, но и пожелтевшие рамы окон, потолок и стены. Покупателям придется сделать ремонт и выкинуть старую мягкую мебель, чтобы привести квартиру в порядок и избавиться от запаха табака.
Помимо сигаретного дыма можно почувствовать затхлый запах квартиры или въевшийся неприятный запах от домашних животных. От этого также лучше избавиться, проведя полную генеральную уборку самостоятельно или вызвав клининговую компанию. Перед показом недвижимости необходимо хорошо проветрить квартиру.
Шумные соседи
Иногда факторы, которые напрямую не зависят от продавца квартиры, могут больше всего повлиять на решение покупателя. Шумные соседи – большой минус, особенно, если шумят с разных сторон. Во время просмотра жилья громкая музыка, собачий лай или плач ребенка насторожат покупателя. Он задумается, как часто будет слышно таких соседей.
Есть несколько способов решения этой проблемы:
- Поговорить с соседями и попросить их не шуметь в определенные часы.
- Проводить осмотр недвижимости в дневное время, когда дети в садике и школе.
Однако некоторые покупатели хотят прийти именно в вечернее время, чтобы оценить, насколько соседи шумные.
Данный фактор мало зависит от самого продавца, однако с соседями, многократно нарушающими закон о тишине, можно решить вопросы через полицию и суд.
Домашние животные
Домашние животные могут стать проблемой при продаже недвижимости. Если у вас есть собака, помните о том, что не каждому понравится, если на пороге его встретят лаем и слюнями. Также человек может испугаться большого животного, например, немецкого дога или кавказскую овчарку.
Шерсть по всей квартире от кошки или собаки нужно будет собирать со всех поверхностей. Эта перспектива не очень обрадует потенциальных покупателей.
Если у вас небольшое животное в клетке, то от него может исходить неприятный запах, что, скорее всего, испортит впечатление от просмотра квартиры. Помимо прочего, у некоторых людей аллергия на шерсть. Если у вас кошка или собака, лучше предупредить об этом заранее, чтобы покупатель не отреагировал негативно уже в процессе просмотра жилья.
Все вышеперечисленное будет неприятным сюрпризом для покупателя. Поэтому лучший вариант – отдать своего питомца родственникам или друзьям на время просмотра.
Арендаторы
Представьте себе, что увидит и почувствует потенциальный покупатель, когда зайдет в квартиру, где живут арендаторы. Вокруг будут везде следы чужой жизни: в комнате кто-то смотрит телевизор, на полу разбросаны игрушки, на кухне не прибрано после обеда, в коридоре на сушилке висят вещи, а балкон заставлен хламом. Все это сковывает и мешает провести осмотр квартиры.
Арендаторы лишний раз не захотят пускать незнакомых людей, ведь это пока хоть и съемное, но их жилье. Продавцу будет неудобно просить людей, которые занимаются своими делами отвлекаться, чтобы покупатель мог полноценно осмотреть недвижимость.
Иногда может произойти и такая ситуация, что арендаторы специально будут отпугивать покупателей всякими неприятными вещами для того, чтобы не съезжать с квартиры.
Можно сказать, что мешать будут как арендаторы потенциальным покупателям, так и покупатели квартиросъемщикам. Поэтому, советуем сначала дождаться, пока арендаторы съедут, а уже после выкладывать объявление о продаже квартиры или обращаться к риэлтору.
Личные вещи хозяев
Конечно, кому-то этот пункт покажется необычным или несущественным, однако покупателю будет важно увидеть квартиру без лишних предметов. Таким образом легче представить в ней себя. Естественно, мебель выносить или перевозить не нужно, важно просто убрать визуальный шум, личные предметы и ненужные вещи.
Перед показом наведите порядок; уберите из поля зрения игрушки, статуэтки, поделки, хрусталь, сувениры, постеры кумиров, фотографии, магниты, коллекции других вещей. Оставьте минимум необходимых вещей и техники.
Когда человек приходит в чужую квартиру и осматривает ее с мыслью, что он может здесь жить в будущем, ему мешает «чужая жизнь» на полках. Персонализированные вещи и коллекции портят настрой и оставляют ощущение вторжения в чужое пространство.
Захламленность квартиры
Данный пункт чем-то похож на предыдущий, однако здесь мы хотим уделить вниманием немного другой проблеме. Иногда в квартире, особенно с маленькой площадью, прихожая, коридор, балкон и другие помещения завалены вещами и мебелью. В маленькой комнате находится так много всего, что осмотреть квартиру на предмет преимуществ и недостатков будет затруднительно.
Когда у вас в коридоре и прихожей стоят велосипеды, самокаты, коробки, спортивный инвентарь и прочие вещи, обходить все это уже становится неприятной задачей. Представьте, покупатель хочет осмотреть все пространства, в том числе и коридор, а вместо этого цепляется за руль велосипеда, лыжи и другие предметы.
Продавцу необходимо подумать и о том, как расставлена мебель в квартире. Важно, чтобы человек тоже не запинался об нее.
Излишества в интерьере
Здесь имеются в виду те дизайны интерьеров, которые непривычны большинству. Вычурные декор и интерьерные решения могут отпугнуть потенциального покупателя. Оригинальные дизайнерские решения могут прийтись не по вкусу. Например, зеркальный потолок, неоновые стены разных цветов, необычная круглая ванна, фотообои или оформление комнаты в китайском стиле. Также сюда можно включить необычные арочные проходы в комнаты, расположение вещей по фэн-шую с большим количество зеркал или странным интерьером кухни, например, с гарнитуром, на котором нарисованы огромные фрукты или овощи.
Один из вариантов – пригласить дизайнера или хоумстейджера перед выставлением объявления о продаже и немного изменить общий стиль квартиры, убрать излишества и вычурность.
Конечно, необязательно все переделывать под вкусы большинства, но для того, чтобы продать такую квартиру, придется долго искать покупателя, который оценит жилье по достоинству и захочет в нем жить.
Захламленность мест общего пользования
Так же, как и захламленность квартиры, отпугнуть покупателя может подъезд, в котором накиданы и оставлены ненужные вещи. Старые коляски, самокаты, игрушки, велосипеды, полки, ящики, тумбочки и даже одежда, – все это вещи, которые иногда можно увидеть в коридоре, тамбуре или на лестничной клетке.
Если покупатель, еще не дойдя до квартиры, увидел бардак или зацепился за чьи-нибудь лыжи, это сразу же негативно повлияет на его настрой. К тому же подъезд может быть пропитан сигаретным дымом и сыростью. Конечно, после такого у человека убавится желание приобретать квартиру в таком доме.
Необходимо подумать об этом заранее и взять уборку общих мест на себя. Привести в нормальный вид подъезд, попросить управляющую компанию заменить лампочки или починить лифт, если это требуется. Иначе потенциальный покупатель приведет эти проблемы в качестве аргумента для снижения стоимости квартиры.
Насекомые
Один из самых неприятных сюрпризов – насекомые в квартире. Маловероятно, что человек захочет осматривать и приобретать недвижимость, в которой есть тараканы, клопы или муравьи.
Если потенциальный покупатель при осмотре кухни увидит таракана, с большой долей вероятности желание покупать данную жилплощадь отпадет. У человека сразу же выстроится ряд ассоциаций о том, что нынешний хозяин не убирался, не мыл посуду и в целом живет неблагополучно.
Клопы и вовсе могут заставить человека мгновенно покинуть квартиру. Этих насекомых не так просто вывести, зачастую помогает только выбрасывание мебели.
Если в вашей квартире завелись насекомые, необходимо немедленно провести уборку и избавиться от насекомых. Можно самостоятельно использовать специальные средства или вызвать службу санитарной обработки. Только после того, как все насекомые выведены, можно продавать квартиру.
