Содержание
Продажа квартиры – достаточно сложный процесс. Конечно, как и в любом деле здесь есть своя сезонность и периодичность. Удачным сезоном эксперты считают такой момент, когда спрос на рынке наиболее активный. Поэтому продать квартиру можно значительно дороже. Однако не только сезон имеет значение во время продажи. Также стоит принимать во внимание и цели самого продавца. На практике квартиры чаще всего продают для того, чтобы быстрее купить новую. Как выбрать лучшее время и не прогадать разбираемся вместе с экспертом, генеральным директором АН «Новосел-Исеть» Анатолием Кузнецовым. В этом материале мы собрали пошаговую инструкцию и полезные советы.
Факторы, влияющие на стоимость недвижимости
Самым очевидным фактором является сезонность. Среди экспертов даже есть особые формулировки: мертвый сезон, горячая пора и так далее. Как правило, лето и конец весны считаются периодом спада всех сделок с недвижимостью. Многие люди отравляются на дачи, в отпуска, и не остается сил и времени для решения квартирных вопросов.
Сезонность
Пик продаж в основном приходится на конец осени и начало зимы. Большинство россиян начинают планировать встретить Новый год в новом доме. Поэтому спрос начинает возрастать. К тому же, застройщики, агентства недвижимости предлагают новогодние, предновогодние скидки и акции.
Конечно, речь идет об общей специфике рынка недвижимости по стране. Для каждого конкретного города или региона ситуации могут отличаться. К примеру, спрос на недвижимость в Москве и Санкт-Петербурге всегда стабильно высокий, а на Урале как раз именно летом количество сделок с недвижимостью падает.
Объект недвижимости
Кроме того, факторы ценообразования зависят и от типа самого объекта недвижимости. Например, летом продать дачный домик можно выгоднее, чем зимой. А если речь идет об элитной недвижимости, то здесь горячая пора приходится на начало марта.
«На покупательский спрос влияет также продолжительность светового дня и средняя температура за окном. Большинство людей весьма неохотно соглашаются посмотреть квартиры, если за окном темно и жуткая непогода. С частными домами и коттеджами ситуация складывается аналогично. Редко кому захочется отправится в путешествие за город в экстремальные морозы или невыносимый летний зной», – отмечает Анатолий Кузнецов.
Намерение продавца
Вместе с тем важным фактором, влияющим на стоимость, служит намерение самого продавца. Есть продать квадратные метры нужно срочно, то здесь точно придется пойти на те или иные уступки.
Также есть ситуации, когда люди продают квартиру и сразу планируют приобрести новую. Рынок недвижимости в России динамичен. Не всегда условия продажи прямо соотносятся с условиями для покупки. Поэтому в первую очередь важно здраво оценить ситуацию на рынке и понять, кто выставляет условия на рынке.
«Когда лучше продавать квартиру в 2024 году? Увы, но однозначного ответа на этот вопрос нет. Все достаточно индивидуально. Во время продажи важно проанализировать слишком много факторов. К примеру, значение актуальной ключевой ставки, состояние объекта, инфраструктуру вокруг.
Конечно, если вы давно размышляете над вопросом: продавать свою недвижимость или нет, то однозначно лучше продавать. Ждать благоприятный момент можно десятилетиями, однако, так и не дождаться его. Поэтому если вы решились на продажу – лучше довести дело до конца», – считает эксперт.
В какой сезон лучше продавать квартиру?
Ответ на этот вопрос напрямую зависит от текущей ситуации на рынке. Кроме того, важно учитывать конкретные особенности вашего города или населенного пункта. К примеру, желающих летом купить домик на море больше, чем зимой. Рассмотрим среднюю ситуацию по стране.
Отметим, так как речь идет обо всей России в целом, то погрешность будет велика. Поэтому универсального и точного ответа на вопрос о сезонности не существует. Мы сформировали общую картину для всех регионов в этой статье.
Зимой, во время долгих новогодних каникул, наблюдается заметная пауза в сделках с недвижимостью. Однако перед Новым годом эксперты фиксируют кратковременный и резкий скачок спроса. Это связано со стабильным желанием начать новый год в новом жилье. Весна – период нестабильности, здесь каждый год отличается от предыдущего. Многие жилые комплексы анонсируют старт продаж именно весной.
Летом в сфере недвижимости наблюдается заметное затишье. Однако здесь речь не идет о курортных городах и районах страны. На юге напротив лето – период активных продаж и сделок с жильем. В среднем по России пика продаж квадратные метры достигают с конца августа до сентября. Считается, что это самый сезон продать или купить квартиру. А если осень выдается теплой, то свою актуальность не теряют и сделки с частными домами и садами.
«На практике так называемый “сезон” может начаться независимо от времени года. К примеру, если около вашего дома анонсировали какой-то крупный инфраструктурный проект, то можно уверено сказать – сейчас сезон. Так, если вы узнали, что у квартиры, которую вы и так собирались продавать, начали строительство станции метро, то вот он заветный шанс получить сверхприбыль.
Все зависит исключительно от покупательского спроса. Предположим, вы выставили свой объект на продажу и ежедневно вам звонят люди и хотят прийти, посмотреть жилплощадь. Многие интересуются ценой, есть настоящий интерес к вашему варианту – тогда какое имеет значение, что за окном февраль? Здесь продавец вправе сам выбирать покупателя с лучшей ценой», – подчеркивает Анатолий Кузнецов.
Далее рассмотрим преимущества и недостатки каждого времени года в отдельности. Поговорим подробнее о каждом сезоне продаж.
Зима
Самое суровое время года. Как правило, зимой не получится скрыть дефекты отопительной системы или продувание окон. Если покупатели зайдут в квартиру, то понятно все станет сразу. В этом также заключается и преимущество покупки квартиры зимой: налицо все достоинства и недостатки жилплощади.
Весна
Первая капель, оттепель и яркое солнце – все это бесспорно подогревает покупательский интерес. Это достаточно гибкий сезон, в который можно как выгодно продать объект, так и купить его. Как правило, в начале февраля происходит индексация льгот и пособий. Поэтому весной можно заметить всплеск активности на рынке.
Лето
Как правило, считается периодом застоя. Это связано с сезоном отпусков и часто продавцы и покупатели просто-напросто не могут встретиться. К примеру, сначала продавец улетает на отдых на две-три недели, а затем и покупатель. Так, записаться на просмотр и заключить сделку получается только ближе к осени. Именно поэтому осень еще считается самым благоприятным сезоном на рынке.
Осень
Самый активный период в сделках купли-продажи, по мнению экспертов. Это связано с тем, что многие студенты отправляются на учебу в другие города и родители спешат приобрести детям квартиры. Также многие хотят улучшить жилищные условия до первых морозов.
Стоит ли продавать квартиру в 2024 году?
Конечно, да. Идеального момента для продажи можно ждать десятилетиями. Однако он может так и не наступить. Поэтому нет идеальнее времени, чем сейчас. Да, в 2024 году у сделок по продаже недвижимости появились дополнительные нюансы. Но жизнь не стоит на месте, поэтому продавать квартиру все-таки стоит.
«Покупателям будет сложнее получить ипотеку в этом году, но это вовсе не значит, что это невозможно. Да, новый год привнес свои особенности и нюансы на рынок. Однако так бывает всегда, это нормально. Программы поддержки, маткапитал и субсидированные ипотеки все еще не потеряли свою актуальность и до сих пор работают.
Поэтому откладывать продажу в долгий ящик не стоит. Чем быстрее вы продадите старую квартиру, тем быстрее сможете купить новую или осуществить какую-то свою мечту на вырученные деньги», – рассказывает Анатолий Кузнецов.
Есть вероятность, что ряд программ льгот и субсидий не продлят на вторую часть 2024 года. Тогда покупка квартиры в ипотеку значительно приостановится. Но это всего лишь прогноз, и он не является абсолютным утверждением.
Как продать квартиру выгодно?
Для выгодной продажи всегда нужно отслеживать динамику рынка. Если количество вариантов превосходит количество предложений, то здесь уже сами продавцы вправе диктовать условия и назначать цены.
Отметим, для того чтобы продать недвижимость выгодно, стоит потратить значительное количество времени и тщательно разобраться в вопросе. Конечно, все операции можно доверить специалисту. Но стоит быть абсолютно уверенным в его компетенциях.
Выбор сезона для продажи также имеет значение. Для его отслеживания составим краткий чек-лист. Пора продавать квартиру, если:
- Ученические каникулы подошли к концу.
- Разгар отпусков позади.
- Деловой период набрал обороты.
- У собственника появились планы.
Если все эти четыре условия соблюдены, то пора публиковать объявление о продаже жилплощади. Но для выгодной продажи также важны сроки. Если вы готовы немного подождать, то есть шанс получить больше прибыли. Квартиры, которые продаются сверхсрочно, теряют в цене. Поэтому спешка в этом вопросе буквально имеет свою цену.
Дополнительное промедление тоже влечет за собой последствия. Бывает, покупатели меняют свои решения или находят варианты интереснее. Поэтому дополнительно затягивать выход на сделку купли-продажи или процесс перехода права собственности тоже не стоит.
