Содержание статьи
Продажа квартиры – достаточно сложный процесс. Конечно, как и в любом деле здесь есть своя сезонность и периодичность. Удачным сезоном эксперты считают такой момент, когда спрос на рынке наиболее активный. Поэтому продать квартиру можно значительно дороже. Однако не только сезон имеет значение. Также стоит принимать во внимание и цели самого продавца. На практике квартиры чаще всего продают для того, чтобы быстрее купить новую. Как выбрать лучшее время и не прогадать разбираемся вместе с экспертом, генеральным директором АН «Новосел-Исеть» Анатолием Кузнецовым. В этом материале мы собрали пошаговую инструкцию и полезные советы.
Факторы, влияющие на стоимость недвижимости
Самым очевидным фактором формирования цены является сезонность. Среди экспертов даже есть особые формулировки: мертвый сезон, горячая пора и так далее. Как правило, лето и конец весны считаются периодом спада всех сделок с недвижимостью. Многие люди отравляются на дачи, в отпуска, и не остается сил и времени для решения квартирных вопросов.
Сезонность
Пик продаж жилья в основном приходится на конец осени и начало зимы. Большинство россиян начинают планировать встретить Новый год в новом доме. Поэтому спрос начинает возрастать. К тому же, застройщики, агентства недвижимости предлагают новогодние, предновогодние скидки и акции.
Конечно, речь идет об общей специфике рынка недвижимости по стране. Для каждого конкретного города или региона ситуации могут отличаться. К примеру, спрос на квартиры в Москве и Санкт-Петербурге всегда стабильно высокий, а на Урале как раз именно летом количество сделок падает.
Объект недвижимости
Кроме того, факторы ценообразования зависят и от типа самого объекта. Например, летом продать дачный домик можно выгоднее, чем зимой. А если речь идет об элитной недвижимости, то здесь горячая пора приходится на начало марта.
«На покупательский спрос влияет также продолжительность светового дня и средняя температура за окном. Большинство людей весьма неохотно соглашаются посмотреть квартиры, если за окном темно и жуткая непогода. С частными домами и коттеджами ситуация складывается аналогично. Редко кому захочется отправится в путешествие за город в экстремальные морозы или невыносимый летний зной», – отмечает Анатолий Кузнецов.
Намерение продавца
Вместе с тем важным фактором, влияющим на стоимость, служит намерение самого продавца. Есть продать квадратные метры нужно срочно, то здесь точно придется пойти на те или иные уступки.
Также есть ситуации, когда люди продают квартиру и сразу планируют приобрести новую. Рынок недвижимости в России динамичен. Не всегда условия продажи прямо соотносятся с условиями для покупки. Поэтому в первую очередь важно здраво оценить ситуацию на рынке и понять, кто выставляет условия на рынке.
«Когда лучше продавать квартиру в 2024 году? Увы, но однозначного ответа на этот вопрос нет. Все достаточно индивидуально. Важно проанализировать много факторов. К примеру, значение актуальной ключевой ставки, состояние объекта, инфраструктуру вокруг.
Конечно, если вы давно размышляете над вопросом: реализовать свою квартиру или нет, то однозначно лучше продавать. Ждать благоприятный момент можно десятилетиями, однако, так и не дождаться его. Поэтому если вы решились продать – лучше довести дело до конца», – считает эксперт.
В какое время года лучше продавать квартиру?
Ответ на этот вопрос напрямую зависит от текущей ситуации на рынке. Кроме того, важно учитывать конкретные особенности вашего города или населенного пункта. К примеру, желающих летом купить домик на море больше, чем зимой. Рассмотрим среднюю ситуацию по стране.
Отметим, так как речь идет обо всей России в целом, то погрешность будет велика. Поэтому универсального и точного ответа на вопрос о сезонности не существует. Мы сформировали общую картину для всех регионов в этой статье.
Зимой, во время долгих новогодних каникул, наблюдается заметная пауза в сделках с недвижимостью. Однако перед Новым годом эксперты фиксируют кратковременный и резкий скачок спроса. Это связано со стабильным желанием начать новый год в новом жилье. Весна – период нестабильности, здесь каждый год отличается от предыдущего. Многие жилые комплексы анонсируют старт продаж именно весной.
Летом наблюдается заметное затишье. Однако здесь речь не идет о курортных городах и районах страны. На юге напротив лето – период активных сделок с жильем. В среднем по России пика продаж квадратные метры достигают с конца августа до сентября. Считается, что это самый сезон продать или купить квартиру. А если осень выдается теплой, то свою актуальность не теряют и сделки с частными домами и садами.
«На практике так называемый сезон может начаться независимо от времени года. К примеру, если около вашего дома анонсировали какой-то крупный инфраструктурный проект, то можно уверено сказать – сейчас сезон. Так, если вы узнали, что у квартиры, которую вы и так собирались реализовать, начали строительство станции метро, то вот он заветный шанс получить сверхприбыль.
Все зависит исключительно от покупательского спроса. Предположим, вы выставили свой объект на продажу и ежедневно вам звонят люди и хотят прийти, посмотреть жилплощадь. Многие интересуются ценой, есть настоящий интерес к вашему варианту – тогда какое имеет значение, что за окном февраль? Здесь продавец вправе сам выбирать покупателя с лучшей ценой», – подчеркивает Анатолий Кузнецов.
Далее рассмотрим преимущества и недостатки каждого времени года в отдельности.
Зима
Самое суровое время. Как правило, зимой не получится скрыть дефекты отопительной системы или продувание окон. Если покупатели зайдут в квартиру, то понятно все станет сразу. В этом также заключается и преимущество покупки квартиры зимой: налицо все достоинства и недостатки жилплощади.
Весна
Первая капель, оттепель и яркое солнце – все это бесспорно подогревает покупательский интерес. Это достаточно гибкий сезон, в который можно как выгодно продать объект, так и купить его. Как правило, в начале февраля происходит индексация льгот и пособий. Поэтому весной можно заметить всплеск активности на рынке. Соответственно, цены на жилье растут.
Лето
Как правило, считается периодом застоя. Это связано с сезоном отпусков, и часто продавцы и покупатели просто-напросто не могут встретиться. К примеру, сначала продавец улетает на отдых на две-три недели, а затем и покупатель. Так, записаться на просмотр жилья и заключить сделку получается только ближе к осени. Именно поэтому осень еще считается самым благоприятным сезоном на рынке.
Осень
Самый активный период в сделках купли-продажи, по мнению экспертов. Это связано с тем, что многие студенты отправляются на учебу в другие города и родители спешат приобрести детям квартиры. Также многие хотят улучшить жилищные условия до первых морозов. И это все влияет на цены.
Стоит ли продавать квартиру сейчас или подождать?
Прежде чем решить, нужно ли продавать квартиру сейчас, стоит проанализировать рынок. Например, во второй половине 2024 года у сделок на рынке недвижимости появились дополнительные нюансы – сниженный спрос и высокая ключевая ставка. Но жизнь не стоит на месте, поэтому продавать квартиру все-таки стоит, если, например, есть возможность и желание расширяться.
«Покупателям будет сложнее получить ипотеку в этом году, но это вовсе не значит, что это невозможно. Да, новый год привнес свои особенности и нюансы на рынок. Однако так бывает всегда, это нормально. Программы поддержки, маткапитал и субсидированные ипотеки все еще не потеряли свою актуальность и до сих пор работают. Поэтому если решили продать старую квартиру, то лучше это сделать быстрее и на вырученные деньги купить новую или осуществить какую-то свою мечту», – рассказывает Анатолий Кузнецов.
При этом эксперты в этом и следующем году советуют продавать свое жилье, только если в этом действительно есть необходимость. Как пример, родился ребенок, и в однушке стало тесно, поэтому появилась цель купить двушку.
Стоит также понимать, что время продажи квартиры увеличилось, поэтому продать ее в короткие сроки вряд ли удастся. Все дело в том, что из-за высоких процентов покупатели все реже берут ипотеку. Основная часть сделок, которых и так немного, сейчас проходит за наличные. Поэтому придется подождать, пока для объекта найдется свой покупатель.
Но выгодно ли сейчас продавать квартиру на вторичном рынке? Вопрос спорный. На данный момент продавцам приходится снижать цену, чтобы реализовать жилье. Иногда дисконт достигает и 500 тыс. рублей.
Как продать квартиру выгодно?
Для выгодной продажи жилья всегда нужно отслеживать динамику рынка и изменения цен. Если количество вариантов превосходит количество предложений, то здесь уже сами продавцы вправе диктовать условия и назначать цены.
Отметим, для того чтобы продать недвижимость выгодно, стоит потратить значительное количество времени и тщательно разобраться в вопросе. Конечно, все операции можно доверить специалисту. Но стоит быть абсолютно уверенным в его компетенциях.
Выбор сезона для реализации квартиры также имеет значение. Для его отслеживания составим краткий чек-лист. Когда выгодно продать квартиру:
- Ученические каникулы подошли к концу.
- Разгар отпусков позади.
- Деловой период набрал обороты.
- У собственника появились планы.
Если все эти четыре условия соблюдены, то пора публиковать объявление о продаже жилья. Но для выгодной продажи также важны сроки. Если вы готовы немного подождать, то есть шанс получить больше прибыли. Квартиры, которые продаются сверхсрочно, теряют в цене. Поэтому спешка в этом вопросе буквально имеет свою цену.
Дополнительное промедление тоже влечет за собой последствия. Бывает, покупатели меняют свои решения или находят варианты интереснее. Поэтому затягивать выход на сделку купли-продажи или процесс перехода права собственности тоже не стоит.
