Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Риэлторы и агентства недвижимости помогают людям продавать, покупать и арендовать жилье, обеспечивая безопасность и эффективность сделок. Рассмотрим, сколько стоят услуги риэлтора и из чего складывается цена.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры?

Риэлтор зарабатывает за счет завершенной сделки и сопровождение.

Единого тарифа зачастую нет даже для определенного города и региона, а в целом для страны – и подавно. Но основное влияние на ценообразование оказывают регион, тип недвижимости, репутация и профессионализм агентства или конкретного специалиста. Кроме того, при расчете, сколько стоят услуги риэлтора, учитываются:

• сложность сделки;
• готовность документов;
• готовность недвижимости к переходу права собственности от одного владельца к другому;
• срочность;
• кредиты, рассрочки и господдержка;
• оформление сделки в соответствии с государственными требованиями и нормами (например, согласование с опекой, если часть жилья принадлежит ребенку);
• эксклюзивные запросы и ограничения..

Ставка агента может быть фиксированной и комиссионной. Чтобы лучше понять, как это работает, разберем на примерах.

Случай №1. Сколько платят риэлтору при покупке квартиры с фиксированной платой?

Цена работы агента указывается заранее в контракте с покупателем. Твердая сумма не будет зависеть от обстоятельств сделки, ее рассчитывают заранее: она представляет собой соотношение комиссии к стоимости недвижимости.

Пример: за работу при покупке жилья на вторичке в Тобольске риэлтор может выставить фиксированную оплату в 35 тысяч рублей.

Случай №2. Комиссия риэлтора при покупке квартиры

Клиент платит риэлтору процент от цены, указанной в ДКП.

Пример: покупатель приобретает с помощью риэлтора студию за 2,4 млн рублей, комиссия специалиста составляет 4%. Таким образом, за услуги агента покупателю придется заплатить 96 тысяч рублей. А вот за помощь в поиске и покупке двушки стоимостью 4,2 млн рублей, комиссия составит уже 168 тысяч рублей.

Как выбрать риелтора? Смотрите видео на RuTube и в VK видео

Что входит в стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры?

Первая беседа чаще всего безвозмездна. И это оправдано, ведь на первой встрече специалист рекламирует себя, завоевывает ваше доверие.

В целом, риэлтор ведет сделку от начала и до конца. В общей картине специалист по недвижимости:

1. Консультирует по рынку в городе и регионе.
2. Подбирает квартиры, которые вас устроят или просто могут понравиться.
3. Организует и проводит осмотры квартир или домов.
4. Проводит оценку недвижимости, ведет переговоры с собственниками.
5. Предварительно проверяет личность продавца и недвижимости (в том числе на незаконные перепланировки, получает подтверждение права человека на продажу конкретной жилплощади).
6. Помогает подготовить и оформить документы для сделки.

Кроме того, риэлтор может сходить с вами в МФЦ, банк, к нотариусу.

Зачастую услуги в крупных агентствах недвижимости будут выше, чем у частных риэлторов. Но у больших организаций есть и свои бонусы: скидки на страхование, программы лояльности, сертификаты безопасности.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже недвижимости?

Продажа недвижимости включает себя меньше действий со стороны риэлтора, здесь не требуется тщательное изучение документов или личности продавца. Задача агента при реализации жилья – сбыть и получить за жилье как можно больше денег. 

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже недвижимости, зависит от способа расчета. Их 3:

• Конкретная сумма. Она не зависит от цены продажи объекта и заранее определена в договоре с агентом. Например, в Омске за помощь в реализации жилья агенту надо заплатить 50-60 тыс. руб.
• Процент от сделки. Самый распространенный вариант. Сумма зависит от того, за какую стоимость удалось продать объект. Комиссия обычно составляет 2-5%. Например, если за 4 млн рублей продают объект, а комиссия – 2%, то риэлтору нужно заплатить 80 000 руб.
• Смешанный вариант. Например, в Калининграде за услуги крупного агентства вы заплатите по такой схеме: фиксированная ставка в 50 тысяч рублей + 1% от стоимости недвижимости. 

Платит комиссию тот, кто запросил обратился к агенту, то есть продавец, а не покупатель. Чаще всего продавцы сами оплачивают комиссию, получая средства через аккредитивы и банковские ячейки. Комиссия также может быть включена и в стоимость самой недвижимости.

Что входит в стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры?

По стандартному сценарию специалист:

• оценивает стоимость объекта;
• фотографирует жилье;
• размещает объявление о продаже на специальных площадках, в интернете, в газетах, на новостных сайтах;
• показывает жилье потенциальным покупателям и ведет переговоры;
• помогает провести взаиморасчеты, подготовиться к передаче жилья и провести процедуру регистрации купли-продажи.

Важно! Риэлтор выполняет функции в сфере рыночных отношений, он продает свой опыт и знания рынка недвижимости, а не юридическое сопровождение. Главная его задача – чтобы сделка прошла госрегистрацию.

Ответственность риэлтора при покупке и продаже квартиры

В каждом договоре указывается, что именно должен сделать риэлтор и какая оплата за это полагается. Лучше, если уже в этом документе будет прописана ответственность агента за ошибки и халатность. Если такого раздела нет, попросите его внести, прописав размеры и условия наступления материальной ответственности.

Если в суде доказано, что агентство не выполнило обязательства по договору, то оно лишь выплатит компенсацию. Но потери «покупателя» будут кратно выше.

Риэлтор ответственен в сфере рынка, а не юридических вопросов. Агент постарается отсечь даже интересные варианты, если там нужна серьезная юридическая проработка.

Сколько стоят услуги риэлтора при аренде квартиры?

Услугами риэлтора чаще всего пользуются собственники жилья. Они не хотят тратить время на переговоры и ответы на звонки, большая часть из которых окажется просто спамом.

А вот арендаторы зачастую ищут жилье самостоятельно. И это оправдано тем, что сейчас достаточно много ресурсов с информацией о сдающемся жилье, причем как от агентств, так и от собственников. К агентам арендаторы обращаются чаще всего тогда, когда хотят найти жилье в другом городе и не тратить время на несколько поездок. Для таких клиентов агент может договориться и провести несколько осмотров в один день. 

При расчете, сколько стоят услуги риэлтора при аренде квартиры, учитывается комиссия. В среднем комиссия составляет около 50%, при аренде комнат комиссия – до 20%. Для недорогого жилья комиссия может достигать 100%. Поэтому, если хотите сдать через агента объект за 30 тысяч рублей в месяц, то единоразово агенту придется заплатить те же 30 тысяч рублей. Такой высокий процент обуславливается тем, что специалисты не готовы тратить время на сделки, которые принесут им низкий доход.

Сколько стоят услуги риэлтора в Москве и других городах России?

Чтобы на примере понять, как работает ценообразование, посмотрим, сколько будет стоить работа риэлтора в пределах Москвы, Екатеринбурга и Омска. В таблице приведена средняя стоимость, указанная на сайтах агентств в открытых источниках.

Город/регион	Комиссия	Фиксированная оплата
Москва	2,5-5%	от 200 тысяч рублей
Екатеринбург	2-4%	от 80 тысяч рублей
Омск	2,5%	от 45 тысяч рублей

Однако эти данные не совсем соответствуют реальному положению вещей, отмечает основатель и руководитель компании TUMANOVA RIELT GROUP Оксана Туманова. 

«Скорее всего, это цены – «от», и не факт, что у сделки будет такая стоимость. В Москве за 200 тысяч рублей никто не будет работать. Также надо учесть, что риэлтор не получает всю сумму целиком, из нее, как правило, вычитаются расходы. Далее 50% от суммы уходит в агентство, и 50% – риэлтору. В Екатеринбурге продажа квартиры стоит в среднем 150 тысяч рублей», – комментирует эксперт.

Такой разбег в стоимости работы специалистов возникает из-за разницы цен на квадратный метр жилья. В Москве кв. м жилья на вторичном рынке стоит в среднем 250-300 тыс. рублей, в Екатеринбурге – 110 тыс. рублей, в Омске – 88 тыс. рублей.

«Комиссия бывает в основном от 3% до 7% и даже больше 10%. Все зависит от объекта и его статуса, от задачи и от региона. Если брать регионы Москва и Санкт-Петербург, Сочи, то все работают по процентам», – делится опытом Оксана Туманова.

Кроме того, агентства и риэлторы могут установить минимальный порог оплаты. Например, одно из агентств в Екатеринбурге сообщает, что стоимость его услуг составит 40 тысяч рублей + 1% от стоимости объекта, но не менее 60 тысяч рублей.

Как сэкономить на услугах риэлтора?

Рассмотрим несколько способов, как сэкономить на услугах риэлтора без потери качества.

Ищите информацию сами

Есть множество сайтов и сервисов, где собственники размещают объявления. Например, найти подходящий вариант помогут специальные агрегаторы и даже социальные сети. Также спросите у знакомых: они могут поделиться контактами.

Так, вы можете самостоятельно найти квартиру для покупки на сайте «Акварто». Там собраны все объявления с самых крупных досок, что делает поиск жилья для покупателя быстрым и удобным.

Настройте фильтры – город, диапазон цены, год постройки дома и другие – и сервис покажет варианты, наиболее подходящие по вашему запросу.

Изучите предложения агентств и частных риэлторов

Зачастую на сайтах или страницах в соцсетях агентств и независимых специалистов есть прейскуранты. Когда изучите все предложения, вы уже будете иметь представление о стоимости и сможете оценить все «за» и «против» того или иного варианта.

Не бойтесь обсуждать стоимость услуг

Порой агенты готовы снизить цену, если вы попросите об этом. Не стесняйтесь обсуждать стоимость, особенно если вы работаете с независимым риэлтором.

Определитесь, в каких услугах вы действительно нуждаетесь

Например, если вы ищете жилье в конкретном районе, то может быть достаточно просто обратиться к риэлтору за помощью в организации показа.

Выполните часть работ самостоятельно

Просмотрите список необходимых действий по сделке и оцените, что вы можете сделать сами. В ваших ли силах будет взять справку о зарегистрированных в ней лицах? Без риэлтора покупатель может сам:

• заказать выписку из ЕГРН, заверенную ЭЦП, на сайте Росреестра или Госуслугах;
• получить согласие от органа опеки (при необходимости);
• записаться на прием в МФЦ и к нотариусу;
• подать документы на регистрацию и получить их после внесения сведений в Росреестр.

Обращайтесь к тем же агентствам

Многие агентства недвижимости предлагают услуги своим постоянным клиентам. Например, одно из агентств Екатеринбурга готово предоставить скидку 5%, если вы обращаетесь во второй раз, 7% – если совершаете с ним третью и более сделку.

А лучше – не экономьте

Оксана Туманова приводит пример из практики, когда покупателю понравилась квартира со свежим ремонтом, но у нее возникли сомнения в объекте. Продавца и объект стали проверять тщательнее. Сам продавец при этом неохотно предоставлял документы.

«Оказалось, что сам продавец купил объект недавно. Вероятно, сделал ремонт в полностью «убитом» жилье. Но инвестирование в недвижимость – это нормально. А потом посредством интернета я выяснила, что продавец ранее был судим за мошеннические действия, связанные с недвижимостью. И такой случай – не единичный», – рассказывает специалист по недвижимости.

Поэтому, прежде чем самостоятельно ввязываться в сделки с недвижимостью, оцените все риски и свои возможности. Вполне вероятно, риэлтор поможет вам не только сохранить нервы, но и деньги.