Как продать квартиру на 1 этаже?

Как и в любом бизнесе, на рынке недвижимости есть ликвидные и неликвидные варианты. Есть жилье, на которое покупатели находятся быстро, и есть то, которое продается сложно и долго. Ко второму случаю относятся и квартиры на 1 этаже. Рассмотрим, почему квартиры на 1 этаже стоят дешевле и как можно обыграть ее минусы в свою пользу.

Квартира на первом этаже: плюсы и минусы

Не бывает, чтобы у квартиры были только одни минусы. Для одного человека это может казаться недостатком, а для другого – существенным преимуществом. В отношении же недвижимости на первых этажах люди зачастую вообще попадают под власть стереотипов.

Плюсы

Всегда есть люди, для которых квартира на первом этаже не только плюс, а даже жизненная необходимость:

• Для пожилых людей и людей с ограниченными возможностями наименьшее количество ступеней для преодоления – явное преимущество.
• В высотном доме независимость от лифта может обернуться огромным плюсом при его поломке или отключении.
• Для мам с детьми явный плюс с точки зрения контроля своего малыша, когда ребенок гуляет во дворе. А также не надо высоко поднимать коляску с ребенком.
• Экономия на доставке мебели и тяжелых предметов.
• Часто под окнами есть газон, где можно разбить цветник и наслаждаться красивым видом из окна.
• В некоторых квартирах подвал устроен таким образом, что у жителей первых этажей есть возможность устроить погреб или подпол прямо в квартире.
• Если дом находится на проходной улице и окна выходят на тротуар, то подобное помещение можно перевести в нежилое и сдавать под магазин или офис.
• Есть виды перепланировок, которые согласуют только жителям первых этажей – например, возможность поменять кухню (мокрую зону) и жилую комнату местами.
• Кроме того, проживая на первом этаже, вы никого не сможете затопить, а в случае пожара – быстрее покинете горящее помещение.

Минусы

Большинство минусов, из-за которых люди избегают покупать квартиры на первых этажах, на сегодняшний день являются если не надуманными, то легко устранимыми. Особенно, если это квартира в новостройке. Кроме того, любые минусы можно если не перевести в плюс, то, как минимум, нивелировать их последствия:

• Сырость и холод из подвала. Во-первых, далеко не все подвалы сырые и холодные. Это, скорее, недоработка управляющей компании, а, следовательно, на это можно повлиять. Но даже если в доме есть такая проблема, она легко устранима на уровне своего жилья. Это решается качественной гидроизоляцией и утеплением пола в квартире.
• Шум с улицы. Достаточно спорное утверждение, так как наличие шума в квартире зависит в большей степени не от этажа, а от того, куда выходят окна. Окна на автомобильную магистраль с большим трафиком дадут высокий уровень шума независимо от этажа. Если же окна квартиры выходят во двор, то играющих детей будет слышно немного сильнее на первом этаже, но вряд родители позволят им гулять слишком долго. Поэтому ваш вечер не будет нарушен детскими криками.
• Видимость с улицы. Людям свойственно подглядывать за жизнью других людей. Поэтому основной проблемой первых этажей является отсутствие приватности. Это легко решается шторами или жалюзи в вечернее время суток. Кроме того, первый этаж может быть достаточно высоким, что защищает жильцов от чужих взглядов.
• Некоторые опасаются засоров канализации, ведь если он случится ниже первого этажа, то все льющееся с верхних этажей будет вытекать в квартире первого этажа. Достаточно спорное убеждение, ведь, во-первых, засор может произойти на любом этаже, а, во-вторых, подобная ситуация вряд ли произойдет в новостройке или доме после капитального ремонта с заменой труб.
• Воровство. Считается, что воры легко могут проникнуть через окно в квартиру на первом этаже. На самом деле, это миф из прошлого, когда окна были деревянными и воры могли поддеть шпингалет либо залезть в форточку. Сейчас везде установлены пластиковые стеклопакеты, которые, во-первых, намного прочнее, а, во-вторых, их невозможно вскрыть снаружи. В любом случае, дополнительно всегда можно уставить решетки либо сигнализацию.

Сложности с продажей квартиры на нижнем этаже

Главная сложность в продаже квартиры на первом этаже – это сложившийся стереотип в голове потенциального покупателя. И площадки объявлений по продаже квартир во многом этому способствуют: при выборе критериев подходящей квартиры есть отдельный пункт про этаж, который звучит как «не первый». То есть квартиры на 1 этаже система даже не покажет. Хотя по всем прочим критериям это может быть идеальный вариант. 

«Не стоит пренебрегать объявлениями о продаже квартиры на первом этаже. Ведь именно там может оказаться идеально подходящее вам жилье. А вот минусы зачастую всего лишь предрассудки и предубеждения, не имеющие никакого отношения к реальности», – считает директор агентства недвижимости «Нова-Риэлт» Евгения Новичкова.

Если же подбором квартиры занимается грамотный риэлтор, он может сначала развеять мифы насчет минусов 1 этажа, а затем аргументировано отстоять предлагаемый вариант. Ведь в 90% квартир проблемы первых этажей просто отсутствуют.

«У меня была клиентка, которая категорически не желала покупать квартиру на первом этаже из-за отсутствия приватности и страха, что к ней кто-нибудь может забраться. В течение почти 2 месяцев мы никак не могли найти подходящий вариант: то планировка неудачная, то кухня маленькая, то цена большая. Случайно она оказалась в одном районе и увидела невысокий современный дом, который ей приглянулся. Она тут же завела поиск объявлений о продаже недвижимости в этом доме и увидела объявление, которое раньше не выпадало. Оказалось, что квартира на первом этаже. Но, находясь прямо на месте, она увидела, что первый этаж в этом доме очень высокий. В итоге, она с первого взгляда просто влюбилась в эту квартиру, так как та оказалась идеальной и удовлетворила ее по всем параметрам», – делится своим опытом Евгения Новичкова.

Почему квартиры на 1 этаже дешевле?

Закон рынка: спрос рождает предложение. И диктует цену. То есть, если квартира не пользуется спросом, по размещенному объявлению нет звонков или их крайне мало, то продавец вынужден снижать стоимость.

Благодаря имеющимся стереотипам о проблемах квартир на первых этажах, многие покупатели боятся такого жилья. И при заведении критериев в поиске квартиры делают отметку «не первый этаж». Таким образом, самый простой выход для собственника подобной недвижимости – это снижение цены. Разница в цене составляет примерно 10-15 %, но может доходить и до 30%.

Кто покупает квартиры на 1 этаже?

Как уже говорилось ранее, есть определенные категории граждан, которым первый этаж жизненно необходим.

• пожилые граждане;
• люди с ограниченными возможностями, в том числе передвигающиеся на инвалидных колясках;
• семьи с маленькими детьми;
• предприниматели, покупающие квартиру под офис или магазин;
• люди, ограниченные в средствах, ведь зачастую эти квартиры стоят дешевле.

Кроме того, есть люди, которые всю жизнь прожили на нижних этажах, и у них это вошло в привычку.

Так что своя целевая аудитория есть у каждой квартиры, независимо от этажа.

Как продать квартиру на 1 этаже быстро: советы

1. Самое первое правило – самому верить, что ваша квартира идеальна и стоит запрашиваемых денег. Выпишите отдельно все плюсы и фишки вашей квартиры, объективно оцените, есть ли реальные минусы первого этажа.
2. Сделайте фото квартиры так, чтобы подчеркнуть ее достоинства. Если у вас высокий первый этаж, сделайте фото окон с улицы так, чтобы можно было оценить высоту. Если из окна красивый вид, либо под окном есть цветник, покажите это в фото потенциальному покупателю.
3. Если при продаже обычной квартиры можно пренебречь некоторыми советами по предпродажной подготовке, то при продаже квартиры на первом этаже придется максимально озаботиться красивой картинкой внутри. Сделайте косметический ремонт, вывезите лишнюю мебель уберите из комнат и балкона скопившийся хлам. Поверьте, эти небольшие по деньгам затраты помогут увеличить стоимость вашей квартиры.
4. Сконцентрируйтесь на преимуществах и максимально подробно опишите в объявлении достоинства квартиры. В том числе снимите опасения о возможных проблемах: расскажите, что этаж высокий, куда выходят окна, есть ли палисадник или кусты у окон, что квартира сухая и чистая, а управляющая компания идеально справляется со своими обязанностями. Ваша задача показать все плюсы, а минусы покупатель найдет сам.
5. Поставьте цену чуть ниже рыночной. Нет необходимости сразу выставлять стоимость на 15-20% меньше, чем у аналогов на средних этажах. Сделать скидку потенциальному покупателю вы всегда успеете, а таким подходом к ценообразованию сможете привлечь внимание, не обесценивая при этом собственную недвижимость.
6. Есть еще один трюк, к которому прибегают некоторые риэлторы. Предупредим сразу, что он не очень честный, поэтому может психологически оттолкнуть потенциального покупателя. Заключается он в том, что при размещении объявления в разделе «этаж» проставляется не первый этаж, а второй. Этот способ поможет обойти алгоритмы портала и покажет ваше объявление даже в том случае, если в параметрах поиска человек сделал отметку «не первый этаж». Но еще раз отметим, что по факту это обман, а, значит, может негативно сказаться на общем впечатлении об объявлении. Ведь если солгали в одном, нет никакой гарантии, что все остальное – правда.

Помните, что на любой товар есть свой покупатель. А самый лучший продавец – тот, который искренне верит в то, что продает.