Как стать риэлтором?

Рынок недвижимости – это довольно динамичная и актуальная сфера. Чтобы оформить все документы верно, найти жилье, отвечающее всем требованиям и запросам, люди часто обращаются за помощью к специалисту, который разбирается в данном направлении, – к риэлтору. Однако просто прочитать основные правила и ознакомиться с предложениями на рынке недвижимости, чтобы предоставлять услуги риэлтора, недостаточно. Рассказываем, как же стать риэлтором.

Что делает риэлтор?

Риэлтор – это, можно сказать, связующее звено между двумя сторонами: продавцом и покупателем или арендатором и арендодателем. К помощи этого специалиста может обратиться как одна сторона, так и другая. Риэлтор помогает решить поставленную задачу, выбирает для клиента имущество или ищет покупателя для квартиры. Существует определенный ряд обязанностей, который выполняет специалист по недвижимости:

• помогает выбрать объект в зависимости от требований клиента;
• консультирует клиента по ситуации на рынке недвижимости, а также предупреждает о грядущих изменениях и нюансах, которые могут повлиять на сделку;
• участвует в осмотре выбранного клиентом жилья, а также устраивает встречи продавца и покупателя или арендатора и арендодателя;
• показывает квартиру будущим арендаторам;
• помогает составить описание недвижимости и определяет стоимость объекта;
• проверяет объект недвижимости на юридическую чистоту;
• сопровождает клиента на всех этапах, включая заключение договора.  

Это лишь основной перечень обязанностей риэлтора. Каждый специалист сам обозначает круг оказываемых им услуг и стоимость за них.

Что нужно для работы риэлтором?

Есть ряд ступеней, которые нужно пройти, чтобы обосноваться в профессии риэлтора.

• Во-первых, чтобы стать риэлтором, нужно понимать – это работа для людей с самодисциплиной. Ступая на тропу риэлторства, нужно быть готовым к тому, что ставить себе задачи и дедлайны необходимо самостоятельно, придется самостоятельно искать клиентов, предлагать свои услуги, быть готовым к общению в режиме нон-стоп. Такая профессия для интровертов, вероятнее всего, не подойдет. Риэлтор должен быть располагающим и открытым к общению, ведь часто приходится отвечать на множество вопросов и самому задавать их, чтобы выявить потребность клиента.
• Во-вторых, несмотря на то, что специальные дипломы об образовании не нужны, прежде чем приступить к работе, важно изучить юридические нюансы. Знания пригодятся для создания и заключения договоров. Чтобы узнать подводные камни, можно взяться за книги или записаться на курсы, которые сейчас можно пройти онлайн.
• В-третьих, необходимо иметь современный телефон с хорошей камерой и доступом в интернет. Современному специалисту это просто необходимо сейчас, так как придется фотографировать недвижимость для создания объявления о сдаче или продаже, а также же вести переписку с клиентом и потенциальными покупателями и арендаторами.

С чего начать?

Риэлтором может стать любой: не важно, сколько вам лет и кем вы работали до этого. Для того, чтобы начать работать в сфере недвижимости, достаточно понимать принцип, обладать должным уровнем ответственности, самодисциплины.

Важно обозначить, что можно как стать независимым специалистом, изучить рынок, посмотреть курсы, почитать о юридических нюансах, чтобы верно заключать договор, так и отправиться на обучение, после которого вам будет предложено сотрудничество, или же найти работу, которая подразумевает предварительное обучение.

Обучение риэлтора

В любом случае, как видно, все упирается в знания и навыки. Их можно получить как платно, так и бесплатно. Для того, чтобы освоить данную профессию, существуют онлайн и офлайн курсы.

Бесплатные курсы преимущественно дают базовые знания, в них представлена информация о том, как привлечь клиентов, провести переговоры, выявить потребность клиента, умение анализировать преимущества и недостатки предложений застройщиков.

Платные курсы подробнее раскрывают особенности данной профессии и дают подробные гайды по тому, как работать с клиентами, как решать спорные ситуации, рассказывают о подводных камнях.

В любом случае в работе риэлтора важно иметь хотя бы базовые знания и браться за работу, так как только практические ситуации повышают навык и увеличивают клиентоориентированность.

Поиск работы

Старт карьеры риэлтора считается непосредственно с начала работы по данному направлению. Чтобы уверенно двинуться в направлении заработка, есть несколько способов приступить к работе.  

Пойти в крупную компанию на стажировку

Если до этого вы никак не были связаны с риэлторской сферой, то начать можно со стажировки в агентстве недвижимости. Для этого нужно изучить предложения на рынке труда: часто компании ищут сотрудников, которых готовы обучить, передать знания, но при условии, что работник будет работать на агентство определенное количество времени.

Для новичков устроиться в компанию на стажировку – отличная возможность освоить профессию с нуля. Наставник, который будет приставлен, поможет вам разобраться, вникнуть в работу, подскажет, как справиться с трудностями, которые могут возникать. Разумеется, следует понимать, что весь доход со сделки работник не получит.

Оформить ИП

Освоив азы риэлторского дела, многие уходят в свободное плавание, то есть принимают решение работать на себя. Чтобы все было законно и у клиентов была уверенность в специалисте, риэлтору необходимо оформиться как индивидуальному предпринимателю. Важно также понимать, что, выбирая такой путь, нужно иметь уставной капитал для регистрации, а также финансовую подушку, так как деньги пойдут только после совершенных сделок, а это не всегда быстрый процесс. Бывает, что решение по купле-продаже или сдаче жилья в аренду продолжается в течение нескольких месяцев. Именно поэтому необходимо иметь первоначальное финансовое подспорье.

Закон о риэлторской деятельности

Риэлтор – это специалист, к которому обращаются люди, нуждающиеся в помощи в сфере недвижимости. Человек данной профессии обязан подчиняться законам, чтобы осуществлять свою деятельность добросовестно, надежно и безопасно. Для контроля качественности выполнения работы, существует Федеральный закон «О риэлторской деятельности в Российской Федерации».

В данном законе есть положение о том, что риэлторы обязаны заключить договор об оказании услуг, прописать там обязанности, все нюансы и стоимость оказания услуг.

Данный договор является гарантом безопасности для любой из сторон, так как в случае, если кем-то из сторон данное соглашение было нарушено, то можно нарушителя привлечь к ответственности.

Начало работы риэлтором

Начало работы – всегда самый сложный этап, так как это чистый лист. Возникает множество вопросов. Самый важный «С чего начать?». А начинать надо с формирования базы.

• Первый, самый простой способ начать формировать клиентскую базу, это так называемое сарафанное радио: поспрашивать знакомых, нуждаются ли они в помощи риэлтора, намечается ли у их знакомых какие-либо сделки купли-продажи или аренде жилья.
• Второй способ – это разместить на своей странице в социальных сетях или в мессенджерах информацию о новом роде деятельности и обозначить, что вы готовы оказать данную услугу. Можно также запустить рекламу. Так вас смогут найти не только знакомые, но и обычные пользователи интернета по запросу или поиску.
• Третий способ – поиск объявлений о продаже, покупке, сдаче или аренде жилья. Объявления можно искать в интернете, на специальных площадках, на форумах, в печатных изданиях, после звонить по указанному телефону и предлагать свои услуги.

После того, как клиентская минимальная база будет сформирована, можно приступить к размещению объявлений. Их размещать можно как на платных площадках, так и на бесплатных.   

Важные нюансы

Существует стереотип о том, что риэлторы с первой же сделки начинают шикарную богатую жизнь, ведь стоимость услуг обычно зависит от стоимости сделки, то есть процент с заключенного договора, однако это не совсем так.

Работа риэлтора – это результат долгих переговоров между двумя сторонами. Порой перед заключением договора проходит несколько месяцев, в течение которых специалист работает, но не получает за это ежемесячную оплату. Именно поэтому перед тем, как посветить себя новой профессии позаботьтесь о создании финансовой подушки, на которую вы будете жить первое время.

Следующий важный нюанс – репутация. Начинайте свою работу добросовестно, чтобы отзывы о вас были положительные, и вас советовали те, с кем вы уже поработали.

Кому подходит профессия риэлтора?

Профессия риэлтора подойдет людям амбициозным, общительным, дисциплинированным, нацеленным на результат. Риэлтора кормит его возможность договариваться, бегать и искать лазейки. Профессия риэлтор – это не про спокойную стабильность и про оклад, это скорее про «волка ноги кормят». Доход и уровень жизни этого специалиста зависит только от его навыков и уровня его работы.

Для риэлтора важно также саморазвитие, так как сфера недвижимости довольно динамичная и регулярно подвержена изменениям. Риэлтору нужно постоянно повышать свой навык общения, юридические знания, также нужно быть психологом, чтобы видеть сильные и слабые стороны каждой из сторон, вступающих в сделку.