Агент по недвижимости – кто это и что делает?

Агент по недвижимости – это специалист, который помогает людям покупать или продавать квартиры, сдавать жилплощадь в аренду и так далее. Подобных специалистов также называют риэлторами. Так чем отличается риэлтор от агента по недвижимости? В этой статье разберемся во всех нюансах и деталях.

Кто такой агент по недвижимости?

Это одна из самых молодых профессий в нашей стране. Суть работы подобных специалистов заключается в оказании услуг. Агент по недвижимости выступает посредником между собственником недвижимости и покупателями. Кроме этого, агент может предложить помощь в оформлении ипотеки, проверить документы и найти арендаторов. Но обо всем по порядку.

Конечно, в системе классического образования России нет такого направления, как агент по недвижимости. Поэтому в университетах и техникумах этому не учат.

Но есть множество курсов, которые предлагают пройти обучение и стать дипломированным специалистом. Отсюда и такое количество вариантов услуг. То есть чем больше агент пройдет обучений, тем больше услуг может оказывать людям. 

Основная задача агента – освободить людей от забот, связанных с вопросами недвижимости. Профессионал может продать квадратные метры дороже средней цены по рынку, найти эксклюзивные варианты и помочь в оформлении документов. Конечно, это далеко не весь список возможностей.

Что делает агент по недвижимости?

Компетентный агент по недвижимости в первую очередь помогает людям. А именно – берет на себя часть задач и проблем, которые возникают в процессе каких-либо операций с квадратными метрами.

Кроме этого, специалист постоянно держит руку на пульсе рынка недвижимости. Он отслеживает все текущие изменения госпрограмм, новые предложения, старты продаж новых жилых комплексов и так далее.

Представим, молодой человек Антон унаследовал от бабушки однокомнатную квартиру на окраине своего родного города. Сам Антон уже давно имеет свой частный дом и работает на заводе.

Конечно, было бы здорово продать такое наследство и сделать в своем доме ремонт, подумал Антон. Но, к сожалению, молодой человек никогда в своей жизни ничего не продавал, да и времени, чтобы разбираться в вопросе нет.

Именно в этой ситуации на помощь приходит агент по недвижимости. Специалист может самостоятельно и профессионально сделать фото квартиры, опубликовать объявление и продать жилплощадь по самой выгодной цене. Кроме этого, агент возьмет на себя все вопросы с документами.

Это только одна из возможных ситуаций из всей сферы деятельности агента по недвижимости. В зависимости от компетенций, знаний, умений и навыков перечень услуг может изменяться. Рассмотрим самый полный спектр услуг профессионала:

• Консультация: агент подскажет, как выгоднее продать, сдать или обменять недвижимость.
• Коммуникация с собственником или собственниками, если их несколько.
• Ипотечная консультация: поиск лучшего варианта или помощь в получении льгот.
• Поиск объектов, встречных вариантов и предложений.
• Все переговоры со всеми участниками процесса сделки.
• Подготовка и проверка всех документов, взаимодействие с банком и прочими структурами, вовлеченными в сделку.
• Реклама и привлечение клиентов.

Чем опытнее агент по недвижимости, тем больше функций он может взять на себя. Новички часто делегируют вопросы с документами юристам, к примеру. В этом нет ничего противозаконного и запрещенного.

Обязанности агента по недвижимости

Так как вся деятельность агентов по недвижимости связана с продажами и общением с людьми, то здесь важно уметь грамотно расставлять приоритеты в рабочих обязанностях. Конечно, рынок недвижимости никогда не стоит на месте. А некоторые застройщики любят открывать продажи новых жилых комплексов ночью.

Поэтому иногда, чтобы купить квартиру по минимальной цене, агент обязан провести не одну бессонную ночь. Итак, что же все-таки является базовыми обязанностями:

• В первую очередь, это повышение квалификации. Так как в России регулярно обновляются программы субсидирования, правила и законы, то агент по недвижимости должен учиться без перерыва и в короткие сроки.
• Также в список обязанностей входит постоянный мониторинг цен. Отслеживание актуальных предложений и потенциальных вариантов. Вместе с этим агент обязан уметь точно просчитывать выгоды и сопутствующие риски.
• Еще одной ключевой обязанностью всех агентов по недвижимости являются переговоры. Все агенты должны уметь выстраивать коммуникацию со всеми людьми без исключения. Будь то рядовой заводской рабочий или руководитель банка. Навыки общения у агентов, как правило, всегда должны быть выше среднего.
• Вместе с переговорами агент обязан уметь проводить презентации и показывать любые квартиры так, чтобы их немедленно захотелось купить. Этот важный навык, к сожалению, большинство новичков упускают из виду. При этом совершают большую ошибку.
• Как бы ни была выстроена работа в той или иной компании, агент обязан обладать базовыми юридическими знаниями. Так как в сделках с недвижимостью большое количество бумаг, и чтобы объяснить клиенту все нюансы, агент должен разбираться в них сам. Конечно, сейчас многие агенты по недвижимости передают этот вопрос напрямую юристам. Однако самостоятельно разбираться хотя бы в списках документов и их количестве агент все же обязан.
• Кроме минимальных юридических знаний агент по недвижимости должен обладать фундаментальными понятиями о строительстве. К примеру, важно отличать материалы стен, пола, иметь представления о методах застройки и о инженерных коммуникациях.

Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости?

В современных законах нет таких понятий, как агент по недвижимости или риэлтор. Поэтому юридической разницы в этих словах и быть не может. Конечно, есть локальные акты, которые регламентируют этот вопрос, но единой и универсальной трактовки нет. Отсюда и большое количество вариаций.

Как мы уже отмечали, нет и таких профессий в системе классического образования. Поэтому и с образовательной точки зрения разницы между агентом по недвижимости и риэлтором нет.

Принято считать, что агент по недвижимости – это обязательно сотрудник какого-то агентства или компании. А вот риэлтор – независимый и самостоятельный посредник. Однако во многих организациях, связанных с недвижимостью, есть такая должность, как риэлтор. Так в чем же разница?

Агент по недвижимости, как правило, представляет юрлицо, либо какую-то организацию. Риэлтор же может выступать как представителем компании, так и независимым посредником в сделках с недвижимостью.

На деле грань между этими понятиями очень тонкая, так как задачи и обязанности риэлтора и агента практически идентичны. Но принято считать, будто возможность риэлтора куда шире, нежели способности агента. Так это или нет – вопрос открытый.

К кому обратиться – риэлтору или агенту по недвижимости?

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Здесь каждый человек должен решить сам для себя. Конечно, в агентствах большие базы банных и списки партнеров. Однако не всегда информация в них качественная.

К примеру, в агентстве есть список телефонных номеров тысяч потенциальных покупателей. Но даже обзвонив их всех, не всегда можно по-настоящему выгодно продать недвижимость.

В то время, как и среди риэлторов встречаются, к сожалению, весьма недобросовестные люди. Которые могут неверно оформить тот или иной документ, из-за чего могут возникнуть трудности.

Преимущества и недостатки есть как у агентств, так и у риэлторов-одиночек. Здесь важно проверить отзывы и получше узнать о репутации того представителя, которому вы бы доверили сделку со своей недвижимостью.