Содержание статьи
Грамотная реклама недвижимости в интернете – залог быстрой ее продажи или сдачи в аренду. Найти подходящее для покупки или аренды жилье тоже проще всего в Сети. Выясняем, какая реклама квартир работает и в чем ее секреты.
Интернет-маркетинг для недвижимости
Интернет-маркетинг для недвижимости – один из самых эффективных и популярных на сегодняшний день способов быстро найти клиента. Причем реклама недвижимости в интернете актуальна и для продавцов/арендодателей, и для покупателей/арендаторов, и для компаний (агентств недвижимости), и для частных лиц (риэлторов и физлиц). Если человек планирует в ближайшем будущем совершить сделку с квартирой, вероятнее всего, он сначала зайдет в Сеть, чтобы присмотреться, прицениться, проанализировать рынок, поэтому хорошая маркетинговая стратегия может привлечь клиентов даже случайным образом.
Квартира – серьезная и дорогостоящая покупка, поэтому к ее выбору человек так или иначе подходит со всей ответственностью. Реклама недвижимости или риэлтора может привлечь взгляд пользователя совершенно случайно, но, соприкоснувшись с ней, человек постарается изучить все о потенциальном продавце или компании, с которой планирует сотрудничать. Так, изучив сайт, он, скорее всего, отправиться в соцсети, затем изучит отзывы, посмотрит информацию на всех существующих ресурсах в интернете (например, на картах), и только потом будет принимать окончательное решение.
Так вот, реклама продажи недвижимости должна отвечать двум основным критериям:
- путь пользователя от первого соприкосновения с вашей компанией/объявлением должен быть простым (например, на сайте есть ссылки на соцсети);
- вокруг вашей компании создано позитивное инфополе.
Испортить впечатление об агентстве недвижимости или риэлторской конторе может что угодно: неудобная навигация на сайте, медленная загрузка страниц, пустые соцсети, неправильное сочетание цветов в макете и так далее. Поэтому к рекламе недвижимости в интернете нужно подходить очень осторожно и скрупулезно.
Реклама недвижимости в интернете
Существует множество способов продвижения и вариантов, как дать рекламу о продаже квартиры. Их лучше сочетать, комбинировать, тестировать и обязательно анализировать, какой способ продвижения работает лучше и дает хорошие результаты. Рассмотрим эти способы подробнее.
Баннерная реклама
Баннерную рекламу пользователь видит, посещая различные сайты. Несмотря на название, такой вид продвижения не ограничивается только баннерами: сюда же относятся короткие видеоролики (например, при просмотре фильмов или клипов на YouTube) и аудиодорожки.
Преимущества баннерной рекламы:
- широкий охват;
- возможность настроить показ на целевую аудиторию.
Настроить рекламу можно в Яндекс. Директ или Google Ads. Маркетолог может выбрать отдельные сайты и страницы, на которых будут размещены баннеры, настроить географию поиска (людям из каких городов будет видна реклама) и даже время показа объявлений (в соответствии с часовым поясом). Благодаря этому большая доля показов будет целевой, а значит такой формат продвижения еще и финансово выгоден.
Контекстная реклама
Контекстная реклама – это объявления, которые соответствуют запросам пользователей в поисковиках и показываются в числе первых в поисковой выдаче. Например, если человек ищет «аренда квартир Новосибирск», а ваша реклама содержит эти ключевые слова, то первые же результаты выдачи будут вести на ваш сайт.
Главное преимущество контекстной рекламы заключается в показе объявлений заинтересованной аудитории, но только если настройки выставлены правильно. При этом объявления можно показывать людям из конкретных городов или регионов, пользователям, которые ищут что-то конкретное (например, двушку в Саратове), а также юзерам, которых интересует определенный застройщик или ЖК.
Если запрос пользователя соответствует критериям вашей рекламы, она будет показываться ему даже при поиске другой информации, поскольку система запоминает его интересы.
Ретаргетинг от Яндекс и ремаркетинг от Google
Эти инструменты позволяют рекламировать недвижимость людям, которые уже посещали ваш сайт или сайт конкурентов. Способ заключается в том, чтобы «вылавливать» посетителей целевых сайтов, объединять их в отдельные категории и создавать для каждой из них рекламные кампании. Например, одним показывать квартиры для покупки, другим – для аренды, третьим – частные дома.
Для настройки ретаргетинга нужно создать специальный код и внедрить его в кодировку сайтов, чьи пользователи являются вашей целевой аудиторией. Точно так же можно отслеживать людей, которые кликали по вашему объявлению.
Стоить отметить, что из-за ограничений на территории РФ воспользоваться инструментом Google стало сложнее, поэтому сейчас особой популярностью пользуется ретаргетинг от Яндекса.
В социальных сетях
В соцсети люди заходят если не по несколько раз в день, то ежедневно – точно. А значит реклама недвижимости в соцсетях – мощный и эффективный инструмент привлечения клиентов. К тому же, при правильной настройке еще и бюджетный.
Привлечь внимание пользователей соцсетей можно по-разному:
- размещать рекламные баннеры и макеты в новостной ленте;
- публиковать рекламные объявления в виде постов с картинкой или коротких роликов;
- закупать рекламные посты в городских или новостных пабликах.
В социальных сетях есть рекламные кабинеты, в которых можно настроить таргетированную рекламу, т.е. узконаправленную, только для определенных пользователей. Можно выставить фильтр по городу, полу, возрасту, тем самым ограничив показ только для целевой аудитории.
Возможности рекламы в каждой соцсети разные, поэтому предварительно стоит выяснить, какая из них предпочтительна для вашей ЦА.
В онлайн-картах
Присутствие в онлайн-картах – еще один хороший способ продвижения в интернете. Это означает, что, кликая на дом по вашему адресу, пользователь будет видеть название вашей организации, часы работы, контактные данные, логотип, возможно, ссылки на сайт и соцсети.
Кроме того, в онлайн-картах можно размещать рекламные объявления, которые будут показываться пользователю, например, если он будет ехать по навигатору мимо вашего агентства или искать аналогичную компанию.
На сайтах по продаже недвижимости
Самый логичный и доступный способ привлечь клиентов – разместить объявления о продаже недвижимости на предназначенных для этого площадках. Хорошие фотографии и грамотное описание сделают свое дело и приведут потенциальных покупателей или арендаторов.
Для автоматизированной публикации объявлений можно использовать специальные CRM-системы, которые выгружают их на сайты без вашего участия. При этом охваты будут хорошими, ведь на такие сайты идут именно за тем, чтобы ознакомиться с объявлениями и выбрать подходящий объект.
Как правильно создать рекламу недвижимости?
Реклама недвижимости может принести хорошие результаты или же оказаться неэффективной и затратной. Чтобы избежать второго исхода, запомните несколько полезных советов:
- Если вы ничего не понимаете в рекламе и никогда ее не создавали, не публиковали, не настраивали рекламные объявления, обратитесь к профессионалу: наймите маркетолога, таргетолога, SMM-специалиста на аутсорсинге и поручите ему заняться этой работой. Лучше заплатить профессионалу, чем сделать все самому и не получить никакого отклика.
- Анализируйте результаты продвижения хотя бы раз в месяц. Бывает такое, что одно объявление работает отлично, а другое не работает совсем. Тогда лучше попробовать что-то новое, заменить объявление, поэкспериментировать с УТП, текстом, картинкой, перенастроить таргет.
- Прежде чем размещать рекламу, убедитесь, что ваш сайт и соцсети отвечают запросам пользователей: им легко ориентироваться, на сайте есть вся необходимая актуальная информация, свежие объявления с качественными фотографиями квартир и пр.
- Укажите в объявлении всю необходимую информацию об объекте: расположение, площадь, этаж, куда выходят окна, есть ли лифт и мусоропровод, как обстоят дела с парковкой и инфраструктурой. Позаботьтесь о том, чтобы пользователь мог узнать о квартире все без лишних вопросов, звонков и переписок. И обязательно указывайте цену.
- Не будьте слишком надоедливыми. Если вы используете email-рассылку, настройте ее так, чтобы человек не получал письма ежедневно. В конце концов, он просто нажмет «отписаться от рассылки». Если же вы вышли на диалог с клиентом, можно лишь ненавязчиво напоминать о себе, предлагать что-то интересное (например, онлайн-просмотр квартиры или скидку на ваши услуги), но не настаивать на скорейшем решении.
- Не экономьте на рекламе. Дешевая реклама не всегда безрезультатна, но в некоторых случаях лучше заплатить больше, чтобы получить нужный эффект. Например, солидным бизнесменам, скорее всего, не будут интересны хрущевки на окраине города.
