Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Наверняка многие из вас даже не задумывались над тем, что при покупке квартиры можно торговаться с продавцом не меньше, чем на продовольственном рынке. Разница только в том, что здесь идет речь о других суммах.

Чтобы вам сопутствовала удача, нужны некоторые навыки, терпение и элементарные навыки в психологии общения. Из нашей инструкции вы узнаете, как правильно торговаться при покупке квартиры.

Можно ли торговаться при покупке квартиры?

«Покупка квартиры, по сути, очень похожа на ситуацию, когда вы покупаете мясо или помидоры на рынке. С той лишь разницей, что цена вопроса гораздо больше и есть риск упустить подходящий вариант, – комментирует Юрий Генне, руководитель АН "Квадрат-ЕК". – Прежде всего торг распространен при покупке вторичного рынка. С застройщиками много не поторгуешься, но и у них бывают скидки, так что попытать счастье можно».

Когда вы покупаете квартиру, то перед вами стоят две отчасти взаимоисключающие задачи:

1. не упустить понравившийся вам вариант;
2. не переплатить.

Соглашаться с ценой продавца или торговаться при покупке квартиры – это исключительно ваше решение, и вы должны осознавать все риски, которые с этим решением связаны. Полагаться на интуицию здесь не стоит, очень важно иметь как можно более полную информацию по интересующему вас объекту недвижимости. Еще один залог успеха – правильное ведение переговоров.

Эксперт считает, что результат торга при покупке квартиры зависит от наглости покупателя и от жадности продавца.

«Побольше попросишь – побольше скидку сделают в итоге. Но, конечно, есть конкретные ситуации. Если надо срочно продать квартиру, то продавец охотнее идет на уступки. Или если люди продают вторичку и покупают квартиру в новостройке в рассрочку, и подходит срок внесения платежа. А кто-то вообще торговаться не хочет». 

Чтобы правильно торговаться при покупке квартиры, покупателю понадобятся элементарные знания психологии общения. Они помогут понять, расположен или нет продавец к диалогу. Если да, то есть шанс добиться успеха. Иногда при неудачном торге помогает пауза на неделю-две. Возможно, продавец передумает и смягчит позицию.

При сборе необходимой информации обратите внимание на следующие моменты:

• Завышена ли цена квартиры в сравнении со средней по рынку в аналогичном сегменте или находится на нижней границе ценового диапазона. Если второй вариант, то торг, скорее всего, станет напрасной тратой времени.
• Есть ли другие варианты подходящих квартир, имеющие такую же или более низкую цену.
• Каковы средние сроки продажи недвижимости в этом районе, как давно продается конкретно эта квартира.
• Интересуются ли другие покупатели этим объектом.
• Насколько продавец заинтересован в быстрой продаже.

На сколько можно скинуть цену за квартиру?

Значительную выгоду (до 500 тысяч рублей) можно получить на квартиры с большим метражом и элитную жилплощадь. Малометражные квартиры и «хрущевки» относятся к массовому сегменту рынка и продаются по стандартным расценкам. На них, если сильно постараться, можно сэкономить примерно 50-100 тысяч рублей (в Москве) или от 20 тысяч в регионах.

«Мы покупаем не только квартиру, но и инфраструктуру вокруг нее, – отмечает специалист по недвижимости Юрий Генне. – Есть ли детская площадка, закрытая территория, консьерж, каков вид из окна, транспортная доступность и многое другое. Причем зачастую оценка отдельных нюансов определяется нашими личными предпочтениями. К примеру, для кого-то наличие мини-рынка в шаговой доступности от дома – это безусловное преимущество, а для кого-то явный недостаток. У меня были клиенты, у которых квартира возле зоопарка – вроде бы центр города, прекрасное расположение, но пахнет животными. Так что надо идти и внимательно смотреть на месте, обращая внимание на то, за что можно зацепиться как за повод для скидки. Можно также обратить внимание на то, управляется дом ТСЖ или УК. Если ТСЖ, то, как правило, коммунальные платежи ниже».

Может ли цена при торге вырасти и как защититься от этого?

Такое часто случается, если на одну квартиру находятся двое или больше претендентов. В этой ситуации продавец может устроить своеобразный аукцион, отдав предпочтение тому, кто будет готов заплатить сверх заявленной цены.

Самый надежный способ защиты от возможного требования продавца о доплате после того, как вы уже обо всем договорились, – заключить нотариальный договор задатка. Получив задаток, продавец обязан выполнять свою часть сделки на условиях договора. Если все-таки решит отказаться, вернет покупателю задаток в двойном размере.

Как торговаться при покупке квартиры?

Совет №1. Решение о том, торговаться или нет, нужно принимать, только если вы нашли несколько подходящих вариантов жилья. 

Бессмысленно торговаться при покупке квартиры со всеми продавцами подряд, особенно при первом контакте или по телефону. Адекватные собственники сразу выставляют цену, близкую к реальной стоимости, и не пойдут на уступки без особых причин.

В то же время, если квартира выставлена по цене выше рынка, то значит, у ее владельца есть для этого веские причины. И для того, чтобы выторговать скидку, придется также вооружиться сильными аргументами. Тем более что с развитием онлайн-агрегаторов недвижимости бессмысленно ставить высокую цену, а потом давать большой дисконт, – такие квартиры отсекаются по цене при фильтрации.

Юрий Генне говорит, что на торг при покупке квартиры влияют разные нюансы.

«На 10-15 процентов дешевле стоит жилплощадь на первых и последних этажах. Можно поторговаться, если квартира нуждается в ремонте – размер возможной скидки будет в данном случае зависеть от того, насколько серьезные необходимы дополнительные вложения, чтобы привести квартиру в порядок».

Совет №2. Проведите предварительную работу по сбору информации и созданию у продавца нужного впечатления:  

• Тщательно проанализируйте рынок жилья. Для наглядности можно составить сравнительную таблицу с ценами и характеристиками интересующих вас квартир.
• Внимательно слушайте продавца и пробуйте разговорить его на предмет причин, по которым он продает жилье. Возможно, взамен этой квартиры он ищет другую и готов снизить цену, если ему сделает скидку другой продавец.
• По возможности узнайте, какие условия предлагали продавцу другие потенциальные покупатели, к примеру, продажа через ипотеку или наличные.
• Не сообщайте продавцу о том, что вам нужна именно эта квартира или нужна срочно. Тогда сторговаться при покупке квартиры вряд ли получится.
• Не обсуждайте заранее детали сделки – продавец подумает, что сумма уже окончательная и не вернется к торгу при покупке квартиры.
• Осторожно дайте понять, что у вас есть еще неплохие варианты квартир.
• Соберите все возможные сведения об интересующей квартире. Источником информации могут быть интернет-ресурсы. На некоторых из них можно заглянуть в архив объявлений и узнать, сколько стоят квартиры в этом доме и как долго их продают.

Что еще поможет сторговаться при покупке квартиры?

Поводы для того, чтобы попросить продавца о скидке, могут быть самыми разными. О некоторых из них мы уже рассказали:

• наличие и отсутствие инфраструктуры вокруг дома;
• этажность;
• необходимость в ремонте.

Однако бывают случаи, когда две, казалось бы, одинаковые квартиры имеют большую разницу в стоимости.

«Как правило, это свидетельствует о том, что что-то не так с документами, – поясняет Юрий Генне. – Либо квартира несколько раз меняла собственников за короткий период. Еще один нюанс, связанный с документами: когда квартира получена по наследству и сразу же продается. За это можно скидочку попросить. Дело в том, что формально никаких нарушений закона в такой продаже нет, но все-таки рекомендуется не совершать никаких сделок с подобной недвижимостью в течение трех лет – за это время могут появиться другие наследники, посчитавшие себя обделенными».

Если в сделке несколько квартир, то такую цепочку составить очень непросто, и каждый ее участник заинтересован в реализации. Откладывать надолго такую сделку нежелательно, так что продавец почти наверняка будет готов к торгу при покупке квартиры.